ライターという仕事を続けてきた私達でも、「稼ぐ」ためのセールスレターを書くことはとても難しいのです。 多少の文章力があれば、美しい表現を並べ立てて、読む人をうっとりした気持ちにさせることは可能でしょう。

しかし、それは「稼ぐ」セールスレターとは、まったく「別のもの」なのです。

これまで、他の方が書いたセールスレターを何通も読んできましたが、みなさんが同じ壁にぶつかっているのだということがよくわかります。

私達は、「言葉の専門家」として、この壁をどうしても乗り越えなければならないと考えていました。 ところが、こうして多くのセールスレターを読んでいく内に、ある「法則」に気が付いたのです。

インターネットの世界では、お客さんに商材（商品）を実際に手にとって決めていただくことが出来ません。 購入決断の決め手は、いかにお客さんが欲しくなる（買いたくなる）ようなセールスレターを書くかどうかに尽きるのです。

情報起業ではセールスレターが重要な「顔」となります。 セールスレターの出来栄えが売り上げに大きく反映されるのです。

ですから当然、セールスレターの内容が悪ければ、いくら商材に価値があっても売り上げには結びつかないのです。 私達は、多くの方たちがセールスレターの作成に苦しんでいること知っています。

書店などでコピーライティングについての書籍もいくつか見られるが、現役のプロによって書かれている物は少ない。現役のコピーライターは競争の激しい世界で生き残るために、具体的なノウハウを明かさないとも考えられるが、それ以前に本を書く時間がないほどの激務なのが通常である。

企業にとっては、コピーライターは会社売り上げの鍵となる人物で、コピーライターの作業そのものが企業秘密になるケースが多く、守秘義務契約によって情報公開に制限をかけるケースが多いのも事実。コピーライターが競合会社に雇われるとノウハウが流出する可能性があるため、契約の際はコピーライターが競合他社の作業に関与できないようにするのが業界の常識である。

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』

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